FAXDMを活用した営業・集客方法〜士業・個人事業主向け

FAXDMという集客方法をご存知ですか?

FAXDM実践研究会代表

当研究会の代表が運営しているコンサルティング事務所では飛び込み営業や電話セールス、ダイレクトメール等は一切行わず、集客は全てFAXDMにて行っています。売り上げの約8割はFAXDMにて集めた見込み客からの売り上げとなっているのです。
集客をするにあたって効率の良さとコストを考えた結果、FAXDMによる集客方法を選択しました。
FAXDMの最大のメリットはコストと効率よく大量アプローチできる点です。
1件当たり数円程度で送信でき、1日に何百・何千件と送信できます。
最近ではFAXDMを代行送信する業者も数多くありますが、FAXDMを送信したからといってすぐに売り上げに結びつくことはほとんどありません。
FAXDMは集客プロセスの一部であり、集客のためにはFAXDM送信前及び送信後にやるべきことがたくさんあります。


FAXDMを業者に頼む前に!

FAXDMを利用して集客することはコスト・効率を考えると、他の営業手法と比較すると圧倒的にオススメです。
しかし、FAXDMによる集客方法に適している顧客は法人や個人事業主に限定されると考えます。
その理由は、個人宅にFAXDMを送信するとその多くがトラブルと発展してしまうからです。

 

また、FAXDMを送信すれば顧客より申し込みがバンバンあるなどという甘いものではありません。
FAXDM送信に当たっては数多くの準備が必要となります。
よって最初からFAXDM業者に依頼して送信することはオススメしません。
まずはFAXDMの送信を自分で行いトライアンドエラーを繰り返して、自社の事業に適したFAXDM送信を行うことが重要なのです。

 

FAXDMを送信するにあたってのリスト、文面、時間帯等を見つけ出してからFAXDM業者に依頼するほうがより効率的です。
FAXDMを理解しないで、業者の言われるまま送信して費用ばかり掛かってしまった方、売上につながらなかった方、効果を体験することなくやめてしまった方はたくさんいます。
自分でFAXDM業者に指示できるくらいになりましょう。